品牌標(biāo)識(shí)和消費(fèi)者的無(wú)形心智距離,決定了品牌能夠走多遠(yuǎn)

      “強(qiáng)弩之末,矢不能穿魯縞?！币馑际钦f(shuō),即便是強(qiáng)弓勁弩所發(fā)射的利箭,到 了末勢(shì),也不能穿破那薄如蟬翼之魯縞(魯國(guó)善產(chǎn)一種布,以此著稱(chēng),所以 稱(chēng)之為魯縞) 品牌標(biāo)識(shí)和消費(fèi)者的實(shí)際物理距離,品牌標(biāo)識(shí)和消費(fèi)者的無(wú)形心智距離,決定了 品牌能夠走多遠(yuǎn)! 在商業(yè)領(lǐng)域,許多敗在服務(wù)、敗在終端的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,認(rèn)真反思一下,不 也是未把握好這其中的“勢(shì)”和“道”嗎? 

       做品牌,亦如滾水之道:做到60度,易做到80度,不易;做到90 度,難;做到99度,更難! 然而更多時(shí)候,就是差那么一度或幾度,某些商業(yè)品牌便如那強(qiáng)弩之末, 無(wú)力地倒在消費(fèi)者心里;那些質(zhì)量并不差的商品亦如那漂石之盡,無(wú)情地沉 沒(méi)于消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活之中。問(wèn)題出在哪里? 大部分問(wèn)題出在品牌的建立和傳播方面 子兵法《兵勢(shì)篇》故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì)不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。

      任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。 木石之性,安則靜,危則動(dòng);方則止,圓則行 故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也。

      善于指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的人,總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì),而不對(duì)部屬求全責(zé)備, 所以他能夠選擇人才,去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。 善于利用態(tài)勢(shì)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn),就如同滾動(dòng)石頭一般。 木頭和石頭的特性是,置放在平坦安穩(wěn)之處就靜止,置放在險(xiǎn)峻陡峭之 處就滾動(dòng)。方的容易靜止,圓的容易滾動(dòng),這是不同物質(zhì)的不同屬性 所以,善于指揮作戰(zhàn)的人所能造成的有利態(tài)勢(shì),就像將圓形巨石從萬(wàn)丈 高山上推滾下來(lái)一樣,那就是勢(shì)。