態度與細節決定成敗

      每一次進入課題實戰,我都能感受到一種潛在的聚合力,有客戶之托 有市場之迫。作為一個已有十多年標識設計的策劃人,我時常提醒自己 用開放的心態去學習去發現。因為很多時候僅有對市場和對消費者的了解是 絕對不夠的,無論對客戶還是對策劃人來說,都是“不識廬山真面目,只緣 身在此山中”,有時候必須跳出來看問題,才可能有更明晰的思路,而且要宏 觀著眼、微觀著手。

      蘇格拉底說,一艘船如果不知道自己的方向,那么任何 方向的風,都不會是順風! 如果不了解客戶的準確需求,任何策劃都是抵達不了彼岸的,這也正是 策劃雙方在前期更需要深度溝通的理由。 包含著廣告策劃、品牌策劃、公關策劃企業形象策劃等眾多類別的商 務策劃,需要把實踐與理論有機結合起來創新,需要在分析判斷之后更具全 盤化地思考,需要敏銳的觀察力和深刻的洞察力,更需要有規劃有步驟地去 推進的實效執行力,任何環節缺一不可。

      雖然在瑞風商務車策劃案實施之前,別克“上公務艙”憑借著領先的 品牌知名度以及高銷售量一直雄居MPV市場,但是后來居上的瑞風運用策劃 巧妙地打出一套“組合拳”,創立了“后進品牌強行插隊戰略”的商業策劃模 型,并且用了更短的時間創造出一個新的市場奇跡。 古人云“逆水行舟,不進則退”,現代商戰風云變幻莫測,很有必要再補 充一句:“進得慢了都算退"! 

      客觀地說,江淮瑞風商務車迅速崛起的成功是來自多方面的復合因素, 除了策略性的廣告策劃,國內市場大環境的漸趨成熟、資深的企業行業背景、 果斷敏銳的企業決策層、積極向上的團隊、跨國的技術聯姻、精良的產品制 造、準確的市場定位、穩健的營銷戰略等因素,都是缺一不可的。 不可否認的是:無論汽車還是日常快速消費品,任何商品在市場推廣初 期,如果運用了恰到好處的品牌策略廣告策劃,絕對可以起到推波助瀾的作 用,策劃對于商業品牌和商品,就像點睛對于畫龍之重要,否則即便是有須 有甲、有鱗有爪,也很難在殘酷的市場競爭中生猛起來。